生意邦

几乎没有人会质疑当下母婴市场的投资热度。

从上游到下游，从厂家、代理商到终端零售商，从资本大佬到普通个体户，谁都想从这块大蛋糕中分得一杯羹。

的确，母婴市场是近五年内为数不多的保持两位数增长的领域。而且，未来五年，它还会以每年不低于16%的增速增长，到年整体市场规模将达到4万亿元。

尤其是在去年全面开放二胎政策之后，新一波的生育高峰，将会带来更大的市场。数据显示，年作为“全面二孩”元年，当年新生儿数量比年多增万。据国家卫计委预计，“十三五”时期每年的出生人口规模将在万到万之间波动。

如果每个新生儿每年消费1.5万元，新生儿每年将带来数千亿元的消费。

这并不是数据的合理想象，而是市场真金白银地反映。

01

武强坐在飞驰的高铁上，窗外一闪而过的绿树连成一片。

他已经连续一个月来回穿梭在各个厂家之间，这种忙碌安慰了他去年的大胆决定。

从某婴幼儿服饰代理商的业务经理辞职，开始自己立足这个行业，武强的勇气来自于他对市场的感知、部门业绩在近两年的迅速增长。

但勇气在数额并不小的投资面前，依然会产生对未来的不安。70万，对于年仅28岁、工作刚满4年的武强来说，里面不仅有自己的打拼，还包含了家人多年的积蓄。这本是家里为他准备的买房首付和娶媳妇儿的钱。

从他在郑州某专业市场盘下一间50平米的铺子开始，多年的经验已经为他设定了目标。当年的业绩必须达到万，他才能保住成本。

万的目标并不小，压上全部身家自己当老板，武强还是有压力的。压力大，武强的信心也大，特别是在他对该专业市场同类商户经营调研之后，他算了一笔账，即便是超越即定目标，问题也应该不大。

关键是要有充足的货源，而且必须保证货品的品质。武强知道，这两年市场上对好货的需求越来越强，特别是母婴市场，消费者更加看重产品的质量。

但作为刚入场的新人，优质的品牌已经被别人占去；定位太高端的产品，占用货款又太多；武强只能挑选某一些品质不错、价格适中的单品，进行组货。所以，他才不断奔赴多个厂家。

他说，虽然很辛苦，但眼下只能这样走。等自己业务做大了，自然就有好品牌寻求合作了。

据打探，去年武强不仅完成了目标，年底还新买了一辆丰田，供自己的员工下去跑业务用。

02

张明是这个市场的老人。

他一直认为，母婴市场本身的特点决定了它不可能走低端路线。

如果一盒奶粉不到一百块钱，你敢让孩子吃吗？如果一件衣服摸起来太糙，你敢让孩子穿吗？如果一个奶瓶有很大的异味，你敢让孩子用吗？

自打张明进入这行，他就以把产品性价比做到极致为目标，走中高端路线，而且，从不打价格战。

在刚开始的那几年，这条路确实走的很艰辛，甚至差一点放弃。为了说服客户进他的货，他经常下地市一个门店一个门店的跑客户，在同行都是坐等客户的年代里，这样的辛苦不多见。

如今，他越来越看到当年坚守的价值。特别是近两年，80、90后爸爸妈妈成了新的消费群体，他们的消费习惯已经从







































中医怎样治疗白癜风
北京哪里治疗白癜风的医院最好